Bán hàng rẻ hơn có phải là “bán phá giá”? Giải đáp từ góc độ pháp lý và thực tế

Bán hàng rẻ hơn có phải là “bán phá giá”? Giải đáp từ góc độ pháp lý và thực tế

Trong kinh doanh, việc giảm giá, khuyến mãi là chiến lược quen thuộc để thu hút khách hàng. Tuy nhiên, đôi khi, việc bán hàng với giá thấp hơn đối thủ lại khiến nhiều người lo ngại, thậm chí bị gắn mác là “bán phá giá”. Vậy, thế nào mới thực sự là bán phá giá theo quy định của pháp luật Việt Nam? Và khi nào việc bạn bán rẻ lại không phải là hành vi này? Hãy cùng tìm hiểu nhé!

Định nghĩa “Bán phá giá” theo luật Việt Nam: Không chỉ là rẻ hơn!

Theo các quy định hiện hành, đặc biệt là Luật Cạnh tranh 2018 và Pháp lệnh Chống bán phá giá hàng hóa nhập khẩu 2004, hành vi bán phá giá không chỉ đơn thuần là bán với giá thấp hơn thị trường. Cụ thể, một hành vi được xem là bán phá giá khi hội tụ đủ hai yếu tố cốt lõi:

• Bán dưới giá thành toàn bộ: Đây là yếu tố quan trọng nhất. “Giá thành toàn bộ” bao gồm tất cả các chi phí từ sản xuất, mua vào, nhập khẩu cho đến chi phí lưu thông (vận chuyển, quảng cáo, mặt bằng…). Nếu bạn bán sản phẩm với giá thấp hơn tổng tất cả các chi phí này, bạn đang bán dưới giá thành toàn bộ.
• Dẫn đến hoặc có khả năng dẫn đến loại bỏ đối thủ cạnh tranh: Yếu tố thứ hai là về mục đích hoặc hậu quả của việc bán dưới giá thành. Hành vi này phải nhằm mục đích hoặc có khả năng gây thiệt hại nghiêm trọng, thậm chí đẩy các đối thủ khác cùng kinh doanh ra khỏi thị trường.

Như vậy, việc bạn chỉ bán rẻ hơn các cửa hàng khác trong cùng khu chợ, nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận hoặc không nhằm mục đích “triệt hạ” đối thủ thì chưa đủ cơ sở để kết luận là bán phá giá.

“Bán phá giá” hàng nhập khẩu có gì khác?

Bạn cần lưu ý, khái niệm “bán phá giá” cũng được áp dụng cho hàng hóa nhập khẩu, nhưng với mục tiêu và cơ chế khác:

• Bán phá giá hàng hóa trong nước: Điều chỉnh bởi Luật Cạnh tranh, nhằm tạo môi trường kinh doanh lành mạnh, chống độc quyền, cạnh tranh không công bằng.
• Bán phá giá hàng hóa nhập khẩu: Điều chỉnh bởi Pháp lệnh Chống bán phá giá hàng hóa nhập khẩu, là một biện pháp phòng vệ thương mại. Mục đích là bảo vệ ngành sản xuất trong nước khỏi sự cạnh tranh không lành mạnh từ hàng hóa nước ngoài được bán với giá cực thấp, gây thiệt hại cho ngành sản xuất nội địa.

Trường hợp của bạn: Bán rẻ không phải là “bán phá giá”!

Nếu bạn đang kinh doanh mặt hàng như quần áo và bán với giá thấp hơn các đối thủ, rất có thể hành vi của bạn không phải là bán phá giá bởi những lý do sau:

1. Chưa chắc đã bán dưới giá thành toàn bộ: Việc bạn bán rẻ hơn có thể do bạn tối ưu được chi phí nhập hàng, có nguồn cung tốt hơn, hoặc áp dụng các chiến lược marketing, bán hàng hiệu quả giúp giảm giá thành mà vẫn có lãi. Điều này hoàn toàn khác với việc cố tình bán lỗ để loại bỏ đối thủ.
2. Đặc thù ngành hàng: Với quần áo, đây là mặt hàng chịu ảnh hưởng lớn bởi xu hướng thời trang, mùa vụ và nhu cầu thị trường. Việc thanh lý hàng tồn kho, hàng trái mùa, hoặc hàng lỗi mốt với giá cực rẻ (thậm chí dưới giá nhập) là hết sức bình thường và là một phần của quy trình kinh doanh. Hành động này nhằm giải phóng vốn, dọn kho để nhập mẫu mới, chứ không phải để cạnh tranh không lành mạnh.

Do đó, việc bạn bán hàng rẻ hơn các cửa hàng khác trong cùng khu chợ, đặc biệt là đối với quần áo, không hề thỏa mãn các yếu tố để bị coi là bán phá giá theo quy định của pháp luật.

Làm gì khi bị “gây sức ép” vì bán rẻ?

Bạn hoàn toàn có quyền tiếp tục kinh doanh theo khả năng của mình. Tuy nhiên, để tránh những mâu thuẫn không cần thiết với các hộ kinh doanh khác, bạn nên tập trung vào công việc của mình và hạn chế tranh luận hay thách thức.

Trong trường hợp các hộ kinh doanh khác vẫn cố tình gây sức ép, đe dọa việc kinh doanh của bạn, bạn có thể:

• Báo cáo với Ban quản lý chợ: Đây là cơ quan đầu tiên bạn nên liên hệ để họ can thiệp, hòa giải.
• Báo cáo với Công an xã, phường sở tại: Nếu tình hình trở nên nghiêm trọng, có hành vi đe dọa, gây rối trật tự, bạn hoàn toàn có thể trình báo công an để có biện pháp ngăn chặn và bảo vệ quyền lợi hợp pháp của bạn.

Việc bán hàng giá tốt là một lợi thế cạnh tranh lành mạnh. Hãy tự tin vào chiến lược kinh doanh của mình và tuân thủ đúng pháp luật nhé!